Leia o texto abaixo e entenda o que é sazonalidade e o que fazer para que isso não prejudique seu negócio.
Em certas épocas do ano, comerciantes e microempreendedores se deparam com uma grande queda ou um grande aumento na venda de determinado produto e isso se dá devido a sazonalidade. Sazonalidade consiste em períodos do ano em que a demanda de determinado produto aumenta ou diminui significativamente comparado ao resto da temporada. Tais períodos podem ser datas comemorativas, como Natal, Ano Novo, Páscoa, Dia dos Namorados, Carnaval, ou eventos periódicos, como Olimpíadas e Copa do Mundo. Nessas datas, a procura por presentes, encomendas de comidas, chocolates e cervejas aumenta de forma supranormal. Além disso, o clima também influencia na demanda do consumidor. Uma sorveteria, por exemplo, tem um maior número de vendas em dias mais quentes do que em dias mais frios. Mas afinal, o que fazer para lidar com essa sazonalidade?
Primeiramente, é necessário fazer um planejamento de vendas, de modo a se preparar para as flutuações que virão no decorrer do ano. Em períodos sazonais positivos, quando a demanda do produto está alta, acima de tudo, é necessário ter um estoque suficiente para atendê-la. Além disso, criar promoções, sorteios, são ótimas maneiras de atrair mais clientes. Assim, defina bem as datas para seu negócio. Voltando ao exemplo da sorveteria, em períodos sazonais negativos, o que pode ser feito para lidar com a queda na demanda é optar pela venda de outro produto, mas que não fuja muito do que é oferecido, como por exemplo, chocolate quente, capuccino e afins. Independente de qual seja seu negócio, é preciso escolher produtos complementares que não sofram oscilações durante esse período.
Outro fator de grande importância para lidar com a sazonalidade é o relacionamento com o cliente. Saber quais são as suas preferências e sempre manter um contato é essencial para se ganhar confiança. Isso pode ser feito através das redes sociais, informando sempre as novidades e promoções do seu negócio, e procurando saber a opinião de seus clientes e se estão satisfeitos com seu produto. Em suma, planejar as suas vendas e diversificar seus produtos são essenciais para lidar com a sazonalidade e não ser pego pelas flutuações de demanda. Além do mais, a fidelidade do cliente é de extrema importância para manter seu negócio.
LinkedIn do Autor: Camila Araújo
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